刚发现阿里Qwen在微信朋友圈都打广告了,39块钱一个月,用Qwen3.8-Max旗舰,白天一折,夜里两折。

在腾讯的地盘上,打腾讯元宝的脸?

国内也AI大模型也开始打价格战了吗?怎么感觉阿里在下一盘大棋啊? 里面的一些打法和商业逻辑跟大家拆解一下:

先说那个夜间0.2折, 两折?不,是0.2折,标准价的2%, 夜里挂Agent、跑批量、生成长视频、处理大文档,成本几乎可以忽略。

为什么这么便宜? 中国数据中心夜里GPU本来就闲着,负载低,电照样走,机器照样折旧, 闲也是闲着,不如白菜价卖了, 还能收集真实工作负载数据,反哺模型迭代。

这跟电价峰谷定价一个逻辑,不是便宜我们,纯卖闲置产能哈哈,

然后是39块这个入口, Qwen3.8-Max是2.4T参数的MoE旗舰,激活95B,一百万上下文,能连续十几天从空仓库写完整项目。

这种模型怎么可能卖39? 但咱们看条款:个人版禁止API批量调用,必须在Qoder等阿里工具里用。

这不是限制了,明显是一个引流钩子, 先让你习惯在阿里的工具里用最好的模型,

习惯养成了,存储、向量数据库、Agent编排、私有化部署,自然往阿里云上走。

39块买的是进入阿里云漏斗的门票, 真正的ARPU不在39块,在后面的云账单。

更狠的是打法选择, 豆包在C端砸流量,做聊天入口,做内容和娱乐。

阿里不跟你抢这个, 它抢的是独立开发者、一人公司、小团队、MCN和电商素材创作者。

这些人用模型是要干活的要产出的,而且大概率会从个人版升到团队版再升到企业云的。

C端聊天用户热闹但不赚钱, 开发者和小团队,才是云厂商的真客户。

还有那个Credits体系, 不只能用Qwen,DeepSeek、GLM这些竞品也能用, 表面开放,实际是把"用哪个模型"这个选择淡化了,把"在哪个平台用"这个选择做实了。

你以为你在挑模型,其实你已经在阿里的计费系统里了。

其实还是互联网平台的打法, 卖模型的赚一次钱,卖平台的赚一辈子钱。

开源也是同一套逻辑, Qwen旗舰权重开源,随便下,随便部署。 听着像砸自己饭碗, 但你自己算算:2.4T MoE,推理要多少卡,运维要多少人,出问题谁管。

99%的人算完账,还是回到托管版。

开源抢的是mindshare和社区贡献,尤其是海外。

钱最后还是云厂商赚, 历史上每一次开源大模型,最后强化的都是提供最好托管服务的那个平台。

最后,广告投在微信朋友圈,

开发者和创业者活在微信群和朋友圈里,不在技术媒体的banner广告里。

朋友圈的用户画像和社交关系,投25到45岁的技术人,比任何技术社区都准。

商业理性压过平台面子, 这事儿互联网公司干了十几年了,AI时代照旧。

所以这不是一个"39元用旗舰模型"的促销广告,更像是AI下半场的一个缩影: 模型参数战打完了,开源战打完了。 现在比的是谁能把最强的能力,包装成你敢点、敢付、敢用、敢把工作流放上去的东西。

模型不赚钱, 模型是入口, 云才是利润,

谁把入口做的最低、把锁定做的最软、把闲时产能卖的最干净,谁赢下半场。