机器人龙头宇树科技的三块核心拼图硬件、软件、商业化，是由三个90后负责， 这次IPO，宇树科技发行价150.8元/股，上市估值约610亿元。 作为人形机器人第一股，其市值有可能飙达到千亿元。 这意味着，敲钟后，三位高管的身家就将达到数千万元乃至上亿元。

其中负责销售服务体系的陈立的故事非常值得跟大家聊聊。

2018 年他从海康威视辞职加入宇树的时候，公司账上只剩 10 万块，随时可能死掉。

没人知道这家公司能成，让这个选择变成正确答案的，是他后来带着机器狗跑展会、接春晚、搭起整个销售体系的每一步。

8 年后，这家公司科创板 IPO，他的账面财富过亿，

他叫陈立，宇树科技销服体系负责人，王兴兴的大学同学， 很多人看完只会说一句选择大于努力，但我觉得这句话，把这个故事最值钱的部分全给抹掉了，

陈立来宇树的时间是 2018 年 5 月，那时候宇树什么情况，王兴兴自己说，资金链快撑不住了，最窘迫的时候账上只剩 10 万左右，

一个上海大学硕士，放弃海康威视的稳定销售岗，加入一家随时可能死掉的小公司，这在当时任何人看来，都跟聪明不沾边，

但他敢下注，是因为他亲眼见过这个人的底， 大学的时候，王兴兴团队靠 2 万块经费，自主研发核心部件，做出一款低成本高性能的四足机器人，拿了国家级竞赛奖项，

陈立是亲眼看着这个同学，用极少的资源把东西硬生生做出来的人，他的判断在大学宿舍里就完成了尽调， 可光有判断还不够，

2020 年，他带着机器狗去北京参加服贸会，有人过来咨询，留下了联系方式，回到杭州，他接到了央视春晚导演组的电话，

然后他带着同事奔赴北京，两个月时间，让机器人和刘德华同台演出，

春晚的广告效应直接把订单引爆，宇树从此一飞冲天， 那个电话，是他带着机器狗一场展会一场展会跑出来的， 后来他搭起了宇树的整个销售体系，线上线下直销经销并举，直销打科技企业科研院所高校，经销和电商覆盖终端客户，

2024 年宇树盈利，2025 年营收 16.99 亿，扣非净利润 5.9 亿，行业里同类公司多数还没盈利，

他 2025 年薪酬 201 万，仅次于王兴兴，IPO 前间接持股 0.26%，按发行价算身家过亿，

所以我一直觉得，选择大于努力这句话，是事后总结出来的正确废话，

2018 年账上 10 万的时候加入，没人知道宇树能成，让这个选择变成正确答案的，是他后来带着机器狗跑展会、接春晚、搭体系的每一步，

选择只是开了个头，是之后的努力，把这个选择写成了传奇。